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锤子生死劫:深陷资金链严重、大规模裁人困局

2018-11-13 11:48:00   来源:    作者:

锤子存亡劫:深陷资金链严峻、大规模裁人困局

撰文|崔玉贤

修改|章剑锋

出品|网易科技《后厂村7号》

[划要点]

2.锤子大规模裁人现已开端,听说要裁至40%。

3.留在老罗周围的都是对老罗深度服气,有些人会说:老罗,你说什么都对。

4.“老罗忙的时分常常忙到清晨3-4点,在公司睡觉,第二天早上8、9点洗个脸,刷个牙,凉水冲个头又开端作业。他非常拼。”

2017年5月9日,在坚果Pro发布会上,罗永浩大声地说:“有一天会有许多人用咱们的手机,多到连傻逼都在用的时分,今天在现场的你们要记住,它是为你们而做的。”

发布会完毕后,立刻有锤子的出资人打电话责问罗永浩:为什么说出“傻逼都在用”这样的话。罗永浩说他后来也懊悔了。

一年之后的2018年5月15日,锤子在鸟巢召开了一场宣称“能够载入国际吉尼斯纪录”的发布会。但这场发布会后,锤子手机负面风闻不断:资金链开裂、大规模裁人……。

网易科技后厂村7号记者从相关途径独家得悉,10月23日下午,罗永浩只身一人来到了北京360总部,密会了周鸿祎。

本年4月,职业就有传言360手机和锤子科技在洽谈兼并事宜,但随后被周鸿祎否定。

11月7日,在乌镇国际互联网大会期间,网易科技后厂村7号记者当面向周鸿祎询问了和罗永浩密会的工作,周鸿祎回应称:“我和罗永浩常常没事集聚在一起聊聊天,在手机范畴咱们都在艰苦地寻找机会,所以有些交流。”

在10月23日见完周鸿祎后,罗永浩同日又呈现在了小米生态链企业黑鲨游戏手机的发布会现场,与小米创始人雷军、小米联合创始人刘德以及原华为荣耀总裁、长处科技CEO刘江峰等人并排而坐,但罗永浩全程静静看发布会,与世人鲜有交流,与谈笑自若的雷军形成了显着的比照。

11月6日,深陷资金危机风云中的罗永浩在成都举行了一场“没有手机新品的发布会”回应裁人等风云,但媒体和外界解读为罗永浩为新的融资造势。

在罗永浩络绎奔走新融资的背面,是无法逃避的锤子的频临存亡的危机:资金链严峻!《后厂村7号》记者经过深化的采访,企图探求锤子深陷危机背面的原因。

锤子存亡劫:深陷资金链严峻、大规模裁人困局

三波裁人 只留40%

知情人士徐佳佳向网易科技后厂村7号泄漏,锤子科技实践已敞开全公司裁人计划。“第一波首要是研制、供应链,之后是商场,第三波裁人也现已开端了,终究只留下40%的人员。”

据后厂村7号记者采访了解,本次大规模裁人由锤子商场副总裁苗颖(前新浪微博副总经理)主导,被裁人员能够取得《劳作合同法》规则的N+1补偿。

媒体还发表,曾被罗永浩费了很大力气挖来的合伙人、锤子COO吴德周也计划脱离。不过,吴德周特意在微博驳斥流言,“假的,流言。”

但这并非空穴来风,网易科技后厂村7号记者得悉,2018年10月16日,名为“北京优升科技有限公司”注册资本1000万人民币的公司树立。运营范围是技术开发、技术服务、出售自行开发的产品、电子产品、核算机等。

信息显现,10月24日之前,吴德周曾在这家公司100%持股,也是其法人代表人。

关于裁人的信息,之前10月15日有微博发布音讯称:锤子科技开端大规模裁人,刚落户成都仅一年的总部面对闭幕。后经查验,这则信息的发布者是锤子科技前期职工、软件工程师王前闯。

一起,证券时报实地看望锤子成都总部,发现2000平米的工作楼里,许多工作桌椅处于空置状况。

不过,关于“成都公司人员闭幕”传言,锤子科技发布公告予以否定,称公司正在对北京、深圳和成都三地的技术人员进行整合,成都分公司的运营状况良好,各项事务也都在正常翻开傍边。

但锤子科技的这次人事整合,在锤子离任职工口中却是另一番说法。离任职工小A说,“除了裁人之外,锤子内部的一些项目也被撤销了。”

锤子存亡劫:深陷资金链严峻、大规模裁人困局

回款缺乏 资金链严峻

据后厂村7号记者采访了解,裁人、项目撤销,或与锤子资金链再度堕入严峻有关。

“现在,每个月线上京东出售的回款很少,现已不行职工开支了。”徐佳佳表明,“京东的出售回款能够占到锤子日常资金流水的60%以上,能够说回款的多少直接影响到每个月职工的开支。”

2018年是锤子与京东战略合作的第二年。材料显现,2017年4月11日,京东与锤子签署了为期三年的战略合作协议:未来三年,锤子科技发布的新品,都将在京东独家首发;618、双11活动期间,锤子将推出京东独家定制版产品。

其时签约的是时任京东3C工作部总裁胡成功。据锤子职工泄漏,罗永浩与胡成功私交甚好。尔后,罗永浩常常做客京东直播。经后厂村7号记者核算,从2017年6月份到2018年9月份,罗永浩参加的京东直播多达6次。

在京东架构调整之后,闫小兵顶替胡成功担任电子文娱工作群,此人对盈余看得更尤为重要,而锤子手机2018年发布的新品销量在京东销量却不尽满意。加之锤子给京东的点位低(“点位”即每单的手续费),京东逐步对锤子有些疏远。

“京东每个月回款缺乏,导致雪球越滚越大,资金呈现问题。”锤子出售人员董伟伟表明。

手机硬件是一个资金占用量非常重的职业,尤其是供应链和代工厂对资金投入要求非常高。

从2012年树立的天使轮到2018年8月份的10亿,锤子科技阅历了6次融资,征集资金将近17亿元人民币,但这17亿元资金也仅仅无济于事。在被问到融资阅历时,罗永浩慨叹自己不是一个成功的能够为公司找到钱的人。

“在创业公司里,最初锤子的融资金额和小米、乐视比起来差远了。”第三方分析组织人士称。

比照来看,2010年末小米A轮融资4100万美元,估值2.5亿元;2011年12月小米取得9000万B轮融资,企业估值10亿美元;2012年6月底,小米取得2.16亿美元C轮融资,估值40亿美元;2013年8月,取得D轮融资,估值100亿美元;2014年12月完结11亿美元的第五轮融资,估值450亿美元。

融资不顺的一起,锤子的本身造血也缺乏:揭露数据显现,从2012年至2016年,锤子科技接连处于亏本的状况:2016年9月,锤子科技出资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显现,2015年全年亏本4.62亿元;苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元,净亏本4.28亿元。

根据财经杂志报导,本年5月,锤子科技账上的可用资金仅5000万元。钛媒体报导称,截止本年三季度,锤子科技亏本了一个亿。

在锤子裁人的音讯传出来后,网友猜想成都政府在8月出资的6亿元被花光了,但锤子之后对裁人的音讯进行了驳斥流言。

知情人士通知后厂村7号记者,罗永浩有意经过子弹短信项目融资,来缓解锤子的资金缺口压力。

“子弹短信归于老罗比较重视的项目,他最近很长时刻都花在子弹短信上,期望能够卖个好价钱,添补锤子的窟窿。”徐佳佳说。

子弹短信曾是锤子科技的爆款产品,在2018年夏日新品发布会上推出,上线仅10天,激活用户打破400万,3天融资1.5亿,被以为向“微信”应战的交际使用。但适得其反,用户新鲜感褪去,如稍纵即逝,用户活跃度堕入冷清。

罗永浩在子弹短信进步一步融资的方案因而扑空。

锤子存亡劫:深陷资金链严峻、大规模裁人困局

新坎:京东疏远

除了回款呈现问题,音讯人士泄漏,锤子科技的京东金融供应链借款也提早断了。据悉,京东金融供应链借款一年一签,本该在本年年末到期,但有或许被提早停止了。

“没有京东金融供应链的借款,下一年手机新品的启动资金就没有了。估量下一年上半年不会有新机了,除非老罗能融到钱。”徐佳佳表明。

据后厂村7号记者了解,罗永浩与京东联系的疏远,一方面是由于锤子出售部刚刚发作了人事变动,担任人新到岗,也不知道联系的深浅,将京东上上下下都开罪了;另一方面,罗永浩的某些行为,伤及了京东的上层联系。

据了解,在2018年锤子515鸟巢发布会上,依照既定的规划,罗永浩将宣告与京东达到的一项合作:坚果Pro2的京东特别版。

“这个合作,出售那儿与京东谈了N遍,京东还许诺包销20万台。为此,出售那儿做了2-3页PPT给到了整个规划团队,并在5月14日晚上特意吩咐了老罗必定要宣告这个合作。”锤子前出售部职工王刚泄漏。

但在整场发布会上,罗永浩最振奋、讲得最多的却是坚果TNT,到终究,与京东的合作没有宣告,乃至PPT都没有展现。

“那是闫小兵第一次参加手机厂商的发布会,但整场发布会闫小兵和陈婷都黑着脸。发布会后撤销了特别版合作,并要求锤子给出合了解说。”参加了这场合作的人士泄漏。闫小兵是京东高档副总裁、电子文娱工作群总裁,陈婷是京东商城通讯工作部总裁。这两位是手机品牌厂商和京东合作的关键人物。

此外,锤子科技还倒欠着京东的钱。据产业链上的人士泄漏:由于出售欠安,锤子科技欠京东金融和代工厂大约4至5亿元人民币。

“京东与锤子现在联系不太好,什么时分锤子将欠款还上了再说吧。”

尽管本年11月6日锤子在成都发布会上发布的地平线8号登机箱独家入驻了京东。但据后厂村7号记者了解,这是与胡成功的京东“时尚生活工作群”合作,而非闫小兵的电子文娱工作群。

罗永浩与京东之前的携手合作始于2016年,那时正是锤子科技最低谷的阶段,继续亏本,一度发不出薪酬,罗永浩只得到外面做直播、四处站台,补助公司。目睹过分困难,乃至现已做好了关闭的预备。

经过罗永浩和胡成功的信赖联系,锤子从京东方面拿到了数亿预付款,并且有了上述说到的三年战略合作等情形发作。其时在媒体宣传上,京东对锤子科技有着“济困扶危”般的恩德。

在和京东树立合作前,罗永浩与另一个巨子阿里现已进行过深化触摸,两边合作挨近达到,但中心颇多弯曲,锤子窘境之下,罗永浩求助和转场京东。

旧账:失去阿里

知情人士通知后厂村7号记者,罗永浩暗里与阿里集团首席技术官王坚交好,2015年末,两边公司就有过触摸。其时,阿里在做自己的YunOS,需求硬件载体,经过补助方式拔擢了一批中小手机厂商搭载YunOS。

其时阿里非常美观锤子,除了YunOS事务层面之外,阿里期望经过入股出资的方式与锤子达到合作。

2015年12月10日,罗永浩现身YunOS系统发布会,两边合作暴露端倪。

“其时,阿里的YunOS部分与出资部现已开端推动了两边的合作,但由于涉及到数十亿的出资,阿里财政要进驻查询。”参加其时合作参议的李冬冬回想。

就在外界猜想阿里会挽救堕入破产危机的锤子时,2016年6月27日,锤子科技的工商信息中却显现了一笔2015万元的股权质押,质押给阿里巴巴,传言中的入股出资并未发作。

“其时事务部分和出资部分对出资锤子是没问题的,但财政在进驻查询之后,说了’NO’。”李冬冬泄漏,“财政说了这么一句话:锤子是除了乐视之外,见过的最乱的财政。”

“这笔股权质押,其实就是出资被否后,阿里给罗永浩的一种变通操作。”李冬冬说。

2016年年末,锤子与阿里YunOS达到了新协议,放置出资,只在事务上合作。两边启动了一个新项目:Smartisan Powered by YunOS,也就是根据锤子原有的UI界面,YunOS供给底层系统架构,向第三方手机厂商敞开。

2017年4月份,罗永浩带着朱萧木到杭州与YunOS签订了合作合同。依照计划该合作会在同年5月9日的锤子科技坚果Pro发布会上宣告。

戏曲的是,在5月9日发布会当天,直到PPT翻到终究一页,老罗只字未提与阿里YunOS的合作,反却是时任京东3C工作部总裁胡成功上台演讲了10分钟。

“之所以锤子和阿里没合作成,是由于在2017年4-5月份,锤子与京东达到了合作。京东许诺锤子7亿元京东金融供应链借款,一起100万台包销合同。”李冬冬表明。

但这件事在阿里和锤子科技方有着天壤之别的说法,两边相互责备,成见颇深。

“能够说是老罗撕毁合同在先。在与阿里签订协议后,还转而与京东合作。”李冬冬表明。

但锤子前期出资人郑刚却不以为然,将枪口对准了阿里,称锤子差点被阿里害死,明知道创业公司拖不起,出资前前后后拖了半年,终究说不。

不同于郑刚,在对待阿里的态度上,性情显露的罗永浩却是没揭露诉苦过一句。

相关人士泄漏,最初锤子假如能够再挺一段时刻,凭罗永浩的联系,阿里的出资或有起色,但锤子资金链其时已频临开裂边际,罗永浩只能求助和挑选京东。

仅仅,如前所述,罗永浩与京东蜜月联系也没能保持太久。

手机卖不动 TNT工厂不接单

着重工匠精力的罗永浩,非常重视细节性打磨产品,锤子科技UI规划总监方迟说,“有时分会用90%的时刻,去优化1%的细节”、“对咱们而言,老罗的挑剔是一个很大的驱动力。”

关于质量挑剔,却不意味着商场出售必定能成功,相反,锤子产品的商场局势一向难以翻开,至少从现在来看,许多环绕锤子产品的差评(当然也有欣赏的声响),不只有或许连累罗永浩的“逾越苹果”、“做出东半球最好用的智能手机”等宏伟方针的完成,于企业发展的困难境况,也有落井下石意味。

2018年,在手机方面,锤子先后发布了两款新品系列:坚果3和坚果R1。

4月9日,开年首场坚果3发布会,历时仅1小时39分,这被称为是罗永浩有史以来最短的一场发布会。

坚果3挑选了夏普全面屏方式,也就是现在小米MIX的规划:无脑门,摄像头装在下巴;搭载了高通2016年发布的人气处理器:骁龙625。

当坚果3的烘托图出来之后,台下的人高喊了一句:凉了。

再当坚果3硬件装备出来今后,台下唏嘘了:高通骁龙625处理器是2016年的芯片,有网友表明,哪怕是用骁龙636也会好许多。

发布会后,坚果3的吐槽热度继续发酵。在罗永浩的一条微博里,被顶在第一条方位的谈论如此写到:这个坚果伤了一部分老锤粉的心。

也有网友表明:坚果3是一款硬件无亮点,规划开倒车的产品。究竟锤子科技给坚果系列的标签一向是“美丽得不像实力派”。

一个月后,老罗在鸟巢召开了其以为是手机业界“革新级”的发布会,推出了旗舰产品坚果R1,及从头界说PC的TNT作业站。

坚果R1采用了高通骁龙845处理器,内存6GB起,后置1200万+2000万双摄像头,前置2400万摄像头,价格3499元起,是继锤子M1之后又一款搭载旗舰处理器的产品。

在阅历创业初期供应链危机、产品装备跟不上节奏等窘境后,罗永浩总算拿出了一款有着“旗舰范”的产品,但是,坚果R1尽管起了大早,却赶了晚集,由于产品定价高、亮点缺乏,被随后发布的一加6、vivo NEX、小米8系列等相同搭载骁龙845处理器的产品快速抢了风头,不得不降价应对。

据锤子出售人员刘柳向后厂村7号记者泄漏,本年8月锤子在京东的手机销量缺乏2万台。

锤子科技“5.15”鸟巢发布会的重量级产品,当属罗永浩以为“将会改写人类核算机历史”的革新性设备坚果TNT,但因预订人数太少,厂商不肯接单而流产,以至于还有100个预订的用户没有产品,尽管TNT终究又以另一种方式呈现,但也相差甚远。

在锤子科技内部人员看来,锤子手机的商场策略失利,与罗永浩的盲目自傲不无联系。

据后厂村7号记者了解,2017年,受坚果Pro拉动,锤子全年手机销量打破100万台,罗永浩以此为根据,定下了3.5倍的2018年度出售方针:350万台,一起,财政方面也以盈余为条件拟定了2018年规划,供应链亦然。

也正因如此,罗永浩在2018年年头自傲满满地表明,锤子现已开端盈余了。

“本年4.9和515两场发布会后,两款产品都没得到用户认可。”锤子原出售部职工王刚说。

据其泄漏,坚果3一开端收买订单为80万台,后来紧迫下调到30至40万,但仍造成了必定的库存积压。

锤子原商场和出售部分与罗永浩之间的敌对裂缝显着,乃至存在某种敌对心情。

比方依照正常的产品规划,出售和商场经过调研,供应链合作收集相关竞品信息,交流之后定价。而锤子的定价机制与此不同,基本上是财政和供应链供认,商场出售反而不是最早知道和参加其间的部分。

这导致锤子的某些原出售人员责备罗永浩固执、听不进定见。据了解,两场发布会后,产品的商场体现欠安,出售部一些职工感觉是在为罗永浩的过错决议计划背锅,对立性地挑选了离任。

成也老罗 败也老罗

曾有媒体问罗永浩,当创业者个人的性情和风格给企业带来瓶颈之后,该怎么办?

罗永浩答复,一个公司能走多远、走多大,归根结底仍是取决于创始人,假如还在位,取决于这个创始人有没有教程才能。他供认,自己曩昔攻击性很强,没把握好,锤子也在尽力淡化个人颜色。

锤子科技树立6年多,屡次被传关闭,被传收买,不断被爆资金链危机。但每次,锤子科技都“熬”过来了,其间要素,或许也得益于罗永浩的IP效应带动——罗永浩在罗粉、锤粉中的影响力、号召力,于线上线下,颇具气势。

“每一个生命来到人间,都注定改动国际。”罗永浩在《我的斗争》一书中写到。进入手机范畴,老罗仍然抱着“我创业是为改动国际,不是为赚你们几个臭钱”。

在改动国际的庞大定位中,罗永浩教师有详细方针吗?

去年在与罗辑思想创始人罗振宇的一次长达9个小时的对谈中,罗永浩说到,他的终极愿望,是期望能参加或领导一次核算渠道革新,而做手机,就是为此在进行先期储藏。

不处在他的立场上,外人不能了解他的心态和国际。

既就是在2016年面对破产的困难地步,罗永浩还想把一台苹果和锤子手机一起烧给现已故世的乔布斯,让他给评测评测,为此乃至找到乔布斯的墓地了,但碍于美国不答应乱烧东西的规则,终究没有这样做。

产业链上的一位人士点评罗永浩:自己真的信任自己,生活在自己营建的国际中。

“留在老罗周围的都是对老罗深度服气,基本上是老罗说什么就是什么的人。”王刚说,“515发布会前,老罗也觉得TNT会呈现问题,忧虑卖欠好或许太超前,用户不接受。但在内部大会上,一些人就说:老罗,你说什么都对,你就记住这句话,说什么都对。”

光环与负重、野心与焦虑,在罗永浩的工作上严密缠绕着。

在罗永浩身上,有着抱负主义者的奋斗和干劲,职工说,“忙的时分,老罗常常开会到清晨3-4点钟,睡在公司,早上8、9点钟,常常看到老罗穿戴个趿拉板,挂着个毛巾,凉水冲个头,又进入忙作业了。”

在罗永浩身上,也有着抱负主义者的狂躁和激动,他供认自己是“独裁者”,职工说他:“在绿洲中心(锤子的工作室之一)的时分,跟商场部开会能把门踹了一个洞,还砸椅子什么的,这不是偶尔发作的工作。”

在罗永浩身上,还有着抱负主义者的某种癫狂特质。媒体称他会因粉丝的热心而失控到颤动。

在商业国际面前,罗永浩供认,每天压力大得要命,最困难的时分,严峻到指尖都是发麻的。

吃过产业链的亏,栽过跟头之后,罗永浩重复谈到:技术完成需求有敬畏之心。

罗永浩供认自己并非没有缺点,他和罗振宇说到,自己有交际恐惧症,关于供应链的人,初期除非要他去见才去见,而雷军简直中等重要性的供货商都去访问过。

罗永浩意识到在这上面他犯了过错。“咱们在做了一些调整,基本上一切的首要供货商老板或许担任人,我在时刻答应的状况下,尽量访问,出差次数多了十倍左右。”

相关人士通知后厂村7号记者,与合作过的人在工作楼里遇到,老罗会为了避开同乘一个电梯的状况,而改走楼梯。

罗永浩也在试着自我改变。

罗从前嘲讽自己的前老板俞敏洪是他见过最没有准则的人之一,他以为俞虚伪,披着抱负主义外衣,把自己刻画得很崇高很纯真。但造手机时刻稍长,也以抱负主义者自居的罗永浩发现,企业家和知识分子不一样,企业家基本上百分之百保持不了品德洁癖。

“做企业之后,才知道你要既恪守准则底线又把事做成(有多困难)”、“这个工作压抑我的特性比做企业严峻十倍”。

不过,实际锤击下,尽管这个从前的“彪悍青年”有所退让,但他也宣称,波折激发了他的逆反心理,在某些方面他比本来更自豪了。

有锤友通知后厂村7号记者,罗永浩是个抱负主义者,无论如何,期望他并信任他能够将工作坚持下去。

但关于现在四处融资的罗永浩,眼前的窘境是他创业以来的又一次劫难。在向“做最大核算渠道”的愿望跨进之前,他有必要先把锤子活下去的钱找到,这个并不简单。

(应采访者要求,徐佳佳、小A、刘柳、王刚、李冬冬均为化名)

相关材料参加及征引:

雷帝网、各色人物、双罗对话、陆新之《一个人与一群人》、IT年代网等

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